如何拉拢采购人员？

要想拉拢采购人员，最主要的就是谈判。

1谈判前要有充分的准备采购人员必须了解商品知识、品类市场有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能价格底线与上限，谈判目标。2只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，可避免事先将本企业的立场透露对方。3尽量在本企业办公室谈判提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之处，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。4对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。5不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。6放长线钓大鱼采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。7采取主动，但避免让对方了本企业的产场采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。8必要时转移话题若买卖对主对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。9谈判时要避免破裂，同时不要草率决定有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判10尽量肯定的语气与对方谈话在谈判的中盘，采购人员可以听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。11尽量成为一个好的倾听者可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。12尽量从对方的立场说话在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。13以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，不应操之过急，此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。14交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。15以数据事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。16控制谈判的时间预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。17不要误认为50/50最好谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。