书展要注意的问题？

由于策划、营销不到位，主题书展渐渐成为很多书店的鸡肋。纵观现在书店里正在举行的各类主题书展，我们可以发现六大问题的存在。

问题1：流于形式，为了活动而书展

一块条幅、一张展台就等于一个主题书展吗？不难发现，现在很多书店主题书展的呈现形式就是如此。只有图书陈列，没有与主题书展相匹配的促销活动或者促销活动十分单一。为了书展而书展导致主题太宽泛，不能突出主题。定位人群的细化程度若不够，大而全的书展是一项比较复杂的工程，投入的人力物力都很大，读者面对琳琅满目的展品反而会有找不着北的感觉。

问题2：主题设计过于平淡宽泛

一个好的主题要符合两个条件：一是读者是否有需求，二是选题是否能够别出心裁富有创意。现在很多书店在做主题书展时主题创意设计过于平淡，而主题范畴宽泛，产生不了真正吸引读者的作用。主题书展的设计需要活动设计者创造出一个能够引起读者兴趣的卖点，吸引挖掘出读者的潜在购买欲望。

问题3： 陈列杂乱无章

主题书展作为一种活动形式之所以能被书店普遍采用，其实质是因为图书销售最佳的销售方式在于有效陈列。主题书展应该是为某一主题的图书搭建一个有效的陈列平台。展台陈列杂乱无章，内容不相关的图书陈列在一起，是主题书展活动的大忌。

问题4：书展主题与图书市场季节性特点不相吻合

有些书店在设计主题书展时，不注意书展主题设计要与图书市场自身的销售节奏相吻合，比如有些书店会在开学已经很长时间后仍在进行“教辅大联展”，在淡季举行“礼品书主题展”等等。

问题5：活动宣传与主题书展脱节

举办任何的营销活动，必须要告之活动的主体，即读者。而现在有些书店和出版社在举办主题书展时都忽略有效地将自己的活动告之读者，常常造成“这里活动静悄悄”的局面，而达不到举办主题书展真正的目的。

问题6 ：配套营销手段简单

一说到与主题书展的配套营销措施，要么没有，要么是打折，当然，打折能让顾客得到实惠吸引读者。但打折绝对不是促进销售的万能钥匙。根据一些书城的经验，实用类图书，例如教辅书、工具书，来买这些书的大多是一般的家庭，这些书展可做一些打折。时尚流行类书展不建议打折。